近日，中国基金报•机会宝《董视界》栏目走进遥望科技，专访了遥望科技董事长兼CEO谢如栋，为投资者解码未来A股市场的"直播电商第一股"。

　　

12月1日，星期六(002291.SZ)发布通告，变更后证券简称为"遥望科技"，公司证券代码保持不变。

　　

以抖音、快手的代表的直播电商一直以来被视为电商行业的"鲶鱼"。在今年双十一期间，这一类直播电商平台也带来超预期的成绩：

　　

快手数据显示，10月20日至11月11日，其电商短视频订单量同比增长超515%；抖音电商平台上，在10月31日至11月11日期间，参与双11活动的商家数量同比增长了86%，7667个直播间销售额超过百万元；而淘宝新主播预售引导成交同比增长近684%。

　　

实际上，直播电商带来上述爆发性增长还有一个重要背景：根据统计局数据，9月社会消费品零售总额同比仅增长2.5%，其中服装鞋帽/针织纺品类、化妆品类、家具类等可选消费品类均同比下滑。

　　

换言之，在当前经济形势下，直播电商崛起体现了电商行业对实体经济的带动作用，成为消费行业最大变量之一。同时，说明直播电商行业仍然存在较大的流量红利和商业模式创新空间。

　　

然而，正是在这一重要消费环节上，资本市场却鲜有头部企业身影出现。不过，这一格局即将改变。

　　

一直以来，在A股市场上，成立了近30年的时尚鞋履上市公司星期六被视为"女鞋第一股"，但这一证券名称连同其鞋履业务即将成为"过去式"。取而代之的是：遥望科技。

　　

    

　　

提及遥望科技，资本市场或许并不熟悉。"星期六"更名"遥望科技"这一动作，有两层含义。第一层，进一步确认了"直播电商"已经成为了公司的现金奶牛这一既定事实。第二层，也意味着"遥望科技"取代"星期六"，正式坐上资本市场的牌桌。未来，在资本市场上，遥望科技的公司画像和商业路径，也会变得更为清晰和明确。

　　

近年来，女鞋业务逐年萎缩，而互联网业务已经成为星期六营收支柱。2020年，星期六实现营业收入21.51亿元，其中互联网业务收入14.86亿元，占营收比重达到69.1%；2021年，星期六营收28.11亿元，其中互联网业务收入达22.66亿元，占比升至80.62%；而今年前三季度，这一占比已经升至90.01%。"女鞋第一股"的鞋履业务占比已经不足一成。

　　

实际上，在直播电商赛道上，遥望科技是一个较为独特的存在。

　　

早期的直播电商主要依靠主播个人运营，由于缺乏电商运营经验，没有形成货源-销售-售后服务的全链路专业化分工，工作效率和服务质量都相对较低。这一背景下，粉丝规模较大的主播开始尝试自建供应链团队，于是诞生了一批由头部主播衍生出来的直播电商机构。在管理模式上，头部主播对流量拥有超强掌控力，但却难以淡化头部主播的个人IP色彩。

　　

遥望科技却选择了另一条路，在市场看来，这种差异会体现在四个环节：

　　

第一，多层次矩阵打法，明星+IP双手并行。遥望目前拥有近40位明星和百余位达人的多层次主播矩阵，除了签约王祖蓝、张柏芝、贾乃亮等一线明星之外，还着力孵化达人主播，跑出了包括瑜大公子、李宣卓等头部主播，而且在抖、快、淘三大平台都建立了遥望品牌直播间(抖音"遥望未来站"、淘宝"遥望梦想站"、快手"遥望幸福站")，用董事长兼CEO谢如栋的话说，"我们目前应该是国内复制单场千万级主播，亿级主播最多的公司。"

　　

第二，多平台全域布局。遥望科技已经打通了淘、抖、快三堵墙，成为第一个且唯一一个率先完成全域布局的企业，并且已经覆盖了抖音和快手的头部主播阵营。

　　

第三，在货品部分，遥望完成了一个完整的闭环。其供应链体系已有超过2.5万个国内外品牌入驻，覆盖美妆、生活、食品、酒水、服饰、母婴、珠宝、3C数码等全品类。遥望科技也是直播电商领域唯一一家与海旅免税达成战略合作的公司。

　　

第四，科技推动业务规模化快速发展。遥望自主研发直播全流程数字化平台"遥望云"，将直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，将直播流程SOP通过数字系统落地，实现直播流程的在线化、分析数字化和选品智能化，为规模化扩张直播电商业务奠定基础。

　　

不过，当前直播电商行业已经迈入监管时代。天风证券一份研报指出，随着监管趋严，品牌方会倾向于选择符合法规要求、更值得信任的头部机构，"品牌效应+规模效应"下，市场份额逐渐向旗下主播众多、拥有专业化运营能力的行业龙头集中。

　　

根据克劳锐数据显示，2021年营收在500万以内的机构占比由2020年的68%收窄至2021 年的38.2%，年营收在1亿以上的企业由2020年的0.9%上升至6.2%，头部效应逐渐显现。

　　

在此背景下，遥望科技这家A股市场上少有的纯正直播电商概念股也将会出现在投资者视野中，而资本市场上疑问必定不少。

　　

当前直播电商赛道究竟走到哪一阶段、未来会呈现什么样的格局？遥望一直不停换赛道，为什么每个赛道都成功且能赚钱？其生命力有多久，未来盈利能力是否有可持续提升空间？遥望科技如何支撑起直播电商赛道长期逻辑……

　　

带着市场好奇，中国基金报•机会宝《董视界》栏目走进遥望科技，专访了遥望科技董事长兼CEO谢如栋，为投资者解码未来A股市场的"直播电商第一股"。

　　

以下为专访文字内容：

　　

《董视界》：在2020-2021这两年间，传统鞋履的业务占比越来越低，互联网业务占比逐渐升高，这个时候在上市公司层面更名，您觉得对公司而言有什么特别意义，或者有哪些考量？

　　

谢如栋：到现在，我们已经做了四年直播电商业务，其实业内对我们的认知度不低。但整个资本市场对我们认知，可能还停留在鞋类零售上面，但其实我们大部分营收已经来自于互联网业务，抖客网，所以我们希望通过这次更名，让资本市场能更好的认识我们，知道我们具体在做什么，这也是此次更名的目的。

　　

《董视界》：遥望2010年就成立了，至今经历了几次主营业务更迭，最早是从游戏开始，然后又到公众号，再到短视频，然后切入直播电商这个赛道，每次转型还是相对比较成功，能否做一个简单总结，回顾每一步转型是怎么去考虑的？包括未来的业务的战略大图是什么样的？

　　

谢如栋：其实我们在业务结构、业务模式上并没有转型，只是我们的业务内容发生了一些变化。在最初的"游戏"和"公众号"阶段，我们是做渠道业务，对接两头，一头是内容方，一头是客户。2018年底切入短视频业务，我们发现只做渠道很难做通，开始尝试换一种做法，先从做自营开始。2019年初，我们尝试自己去签主播，跟主播、明星深度捆绑，直接下场做直播。唯一跟过去不同的是，我们多了一个做内容环节。

　　

现在来看，我们的模式无非就是内容是自己做，渠道也是我们自己的，面对的客户也还是一样。所以对我们来说，业务模式没有太大的偏离，可能只是多了一个做内容的步骤。支撑我们业务模式的都是这种平台化思维。

　　

其实我想说的是，我们这一思维模式能坚持这么多年，不管流量如何变迁，是在PC时代、移动时代，还是在任何平台上面，对我们来说业务逻辑都是一样，只是说业务内容不一样。所以我们演变了很多次，其实人还是这些人，包括过去做游戏的人员，做短视频的人员，还在做公众号的人员，都还在。直播里面的任何岗位其实对他们来说没有太大的区别。

　　

原标题：【中国基金报专访遥望科技谢如栋 解码未来A股市场＂直播电商第一股＂】 内容摘要：近日，中国基金报•机会宝《董视界》栏目走进遥望科技，专访了遥望科技董事长兼CEO谢如栋，为投资者解码未来A股市场的"直播电商第一股"。 12月1日，星期六(002291.SZ)发布通告，变更后证券 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/183461.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。